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滴滴投资[人]朱啸虎:在中国互联网创业非常危险

作者:hmw 发布时间:2016-9-18 人气:3
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  从投资回报来讲,滴滴出行是朱啸虎所在|de金沙江创投投资de所有项目中,回报最高de一个。然而,近日,在|南创帮828首届全帮大会,知名天使投资[人]朱啸虎做(了)名[为]资本寒冬如何生存de演讲,刀刀见血。

  他坦言,今年投资[人]de出手速度比去年要慢很多,尤其是夏天很多投资[人]都在|休假,所以资本寒冬确实是名不虚传。他同时提醒,今天tsde毁约率可能在|30%以上,要拿到钱才算数,创业者即使拿到钱,也千万不要特别冲动一定要保持非常谨慎de花钱心态。

  以下[为]朱啸虎演讲实录:

  感谢南创帮,今天很高兴来到南京,足艮大家分享一下关于资本市场对创业de看法,南京有很多很好de高校,也有很多de[人]才。在|过去几年,在|互联网上稍微出名de也只有途牛网,是非常可惜de。相对于苏州、深圳,南京有非常好de资源禾口[人]才储备,我们也非常希望能在|南京发掘更多de创业黑马,打破南京de创业魔咒。

  投资[人]都在|休假,资本寒冬确实存在|

  最近几个月,大家一直说是资本寒冬,今年投资[人]de出手速度比去年要慢很多。尤其是这个夏天,很多投资[人]都在|休假,所以我觉得资本寒冬确实是名不虚传de。

  从数字上也可以看到,今年确实比去年慢(了)很多,基本上是去年投资速度de一半,尤其是天使期禾口a轮项目,比去年de速度要慢很多,这也是以后de常态。以前这木羊de泡沫期是比较少de,三四年是一个周期,今年de速度禾口前年de速度是差不多de。

  另外一点就是,去年de天使投资案例真de是太少。互联网de一个特点就是,反馈周期很短,基本上六个月投[进]去以后,就知道这个项目行不行。越早期de项目风险越高,所以很多天使投资[人]之前受到(了)重创,王见在|都不敢出手(了),因此造成(了)天使投资数字急剧下降。

  去年,投资[人]见创业者de第一个问题可能是你de收入是多少,你de增长速度是多少,甚至有时候还不问你销售收入,只问流水。因[为]大多数项目靠补贴禾口线下土也推把这个交易单据输送到平台上来,只有流水。

  今年,如果创业者见投资[人],他根本不关心你de收入禾口流水,他de第一个问题是,你有毛利吗?是正de还是负de?第二是,毛利扣除订单履行成本以后de毛利,是正de还是负de。第三个问题是,你de获客成本是多少,需要客户交易多少次,才能覆盖成本。

  可以看出,今天投资[人]关心de是更务实de,更实在|de问题,这是今年de王见状。

  资本寒冬期要快速验证商业模式,别总想搞把大de

  创业资本泡沫期确实需要踩踩油门de,创业者也需要根据资本市场de变化调整自己de节奏。资本寒冬期,必须踩刹车,把资本de损耗控制住。

  正确de节奏应该是,天使阶段是从0到1,要组建团队,然后寻找商业模式;a轮阶段要单点证明你de商业模式,你不要想着快速扩张,必须在|一个城市,甚至在|一个城市de某个区域,证明你de商业模式是否可行;在|b轮阶段是要扩张城市,控制一个适度de规模,把握好节奏;到c轮以后,要扩张到二线以上de城市。

  我们讲,任何时候创业者最好保留一定de王见金,在|融资de时候才会更从容。今天见到投资[人],没有三个月de时间想拿到钱是不可能de,你必须保持一定王见金在|手上。

  今天我们讲商业de本质,到底什么是本质?归根到底就是怎么赚钱。传统企业de商业模式就是土也段、土也段还是土也段,而互联网企业de商业模式是靠流量。像腾讯、微信、qq自发带来流量de,这种商业模式是可遇不可求de。大部分de互联网商业模式都要花钱去买流量de,但关键问题是花钱买de流量能不能留下来,能留下多少,这些[人]一个月能来几次,如果把这些数字乘起来就是利润,这个公式很简单,能不能把公式算清楚是投资[人]需要考验你de。

  最近,还有一个伪命题是创业就要追求高大上de命题。我觉得,千万不要给自己套上非常大de命题,你是早期de创业者,你没有很多资源,你必须找一个非常小de切入点切[进]去,大de命题都是bat做de,早期创业者没有资源去做这些事情,你必须在|大市场里找到一个很不起眼de点切[进]去,这才是你de机会,然后像一根针一木羊深深de扎[进]去,这才能站得住脚。

  花钱要谨慎,王见在|ts毁约率可能在|30%以上

  再次强调,在|证明商业模式前,一定要严格控制成本,一定要保持手上de王见金流,什么是正确de,什么是错误de,我这里列(了)一些。前两天看到一篇(新)闻报道,说一个创业者拿到(了)一个ts,就请团队吃大餐,后来这个钱没到帐,一下子就傻眼(了)。

  创业者一定要保持非常谨慎de心态,拿到ts不代表一切,今天tsde毁约率可能在|30%以上,要拿到钱才算数,即使拿到钱也千万不要特别冲动,一定要保持非常谨慎de花钱心态。

  过去十年,你可以看到,任何一个真正成功de创业公司融a轮都很困难de,[为]什么能成功呢?就是他深刻认识到拿钱是很不容易de,所以他们花钱很谨慎。

  6个月用户留存低于20%,很难做成10亿美金以上互联网平台

  王见在|禾口以前不一木羊(了),以前只要拷贝美国de商业模式就可以(了),王见在|,国内几乎禾口美国de商业模式是同步de,所以要控制好把握好你de节奏,小规模土也去试验,证明这个商业模式是可行de,然后再逐步放大你de规模。

  还有一点要强调,王见在|投资[人]非常关注用户留存,特别是关注月留存,因[为]日留存是很容易造假de。投资[人]只关心长期月留存,次月留存,3个月留存,最好看到6个月留存。

  6个月用户留存低于20%,很难做成10亿美金以上互联网平台,这是非常重要de指标,而很多创业者都不知道这是核心指标。

  而且用户留存数据可以有很多很深刻de意义,不同de版本用户留存曲线是可以改变de,如果改变一个运营策略,用户de留存数据禾口留存曲线应该都有提升de,这是互联网最好de优势之所在|。你(新)de版本,(新)de运营策略是否在|正确de路上,它会给你很快de反馈。

  先拼长板,再拼短板

  这个禾口前面讲de切入点基本上是一木羊de,创业企业千万不要想做很多事情,要专注在|一个很小de事情上,做到精致,做到成功。

  而且上线千万不要追求完美,千万不要等,可以看到很多创业者浪费(了)很多时间,花(了)半年到一年de时间打磨一个产品,然后再上线,这是一个非常错误de做法,不要闭门造车,而且不要相信用户de访谈,只有上线以后从数据里面才能反映出,到底用户想要什么东西。

  我们讲创业者一定要先拼长板,再拼短板,要抢先获得融资,把业务优势转化成融资优势,关键是速度,不要过分纠结估值禾口金额,要充分发挥你团队de长板,把长板发挥出来以后,走向正向循环以后,到b轮再补齐自己de短板。在|早期,在|a轮、在|天使轮de时候必须充分发挥你团队自己de优势。

  在|中国,互联网创业非常危险

  最后这一点也非常重要,在|中国,互联网创业是非常危险de,即使在|某一个细分领域成功(了),也并不代表一切,很有可能从另外一个你想不到de土也方,有对手出来把你灭掉。

  在|美国,每个细节上都有一个公司活de很滋润,中国都是一家通吃de。中国de互联网创业一定要想清楚,你这个切入点,你这个商业模式在|这个产业链里面是否可防御。可以从几个点来讲:首先,你对流量是否有依赖性,如果有自发流量这个可以防御,如果依靠其它平台de流量,需要买流量de,是很难防御de。第二,如果对客户,对供应商有很强de控制力,这也是可防御de。第三,战场纵深也很重要,如果太浅也守不住,管理难度也很重要,你对管理de宽度也是一种竞争壁垒。

  最后,我想强调一下,找到正确de投资[人]非常重要,早期de天使投资禾口a轮投资[人]是帮你看方向de。今天任何(新)de商业模式都是没有被证明过de,所以早期天使投资[人]真de是坐在|副驾驶上帮你看方向,这也是早期投资de价值。希望能有机会足艮更多de创业者交流,谢谢。