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楚天金报讯图为：丝绸之路控股集团董事长凌兰芳zai现场讲话
图为：分享会现场，企业家与创业者轻松交流
□本报记者邹辉通信员蔡莉莎
26ri下战书，年夜雨如注，由金报与武汉市中小企业职教中心分手进行di企业家分享会如期进行。
坏天色ye挡不住创业者di脚步。2时未到，职教中心7楼会议室内宾客盈门，他们冒雨赶来，鞋子进水，衣衫淋湿，ye涓滴不觉写意，“能和凌总面临面请教，这机缘真实可贵”。
本期做客企业家分享会di嘉宾，shi来自湖州di丝绸年夜佬，2006年风云浙商——丝绸之路控股集团董事长凌兰芳。为le搭建企业家与创业者间沟通di桥梁，自己们聘请凌兰芳来到创业者di身边，与来自各行业di创业人士们畅谈创业之路。“整合伙源、发现需求、盈利体例、执行团队，这四点理清le，你di公司就能够上路，初步创业征程。”分享会刚收场，凌兰芳分手自身阅历，先就创业必需具备di几ge前撮要素作le提炼分享。“什么shi立异，你zai家里上网看电脑视频，他人卖你进献di流量和点击率来赚钱，这就shi立异盈利体例，要让羊毛出zai猪身上！”分享会上，回覆创业者怎样中止企业立异di提问时，流量、年夜数据、云端，这些新潮di词汇不时从61岁di凌兰芳嘴里蹦出，博得创业者们阵阵掌声。
■现场
湖北首富diHR前来现场取经
获得第一ge讲话机缘di，shi来自武汉高德红外股份you限公司di两位HR（人力资本打点人员）。会场上，因为该公司董事长黄立2014年染指湖北首富di缘故，他们di讲话ye非分格外惹人寄望。HR王蜜斯请教凌兰芳，“自己们公司福利勾当做得you些起色，但自己感受，员工di认同感上you所欠缺。企业文化如何落di，自己该从哪些方面入手？”
凌兰芳回覆：“这shi平易近企普遍存zaidi问题，自己ye常会碰着这种思疑。曩昔，自己经常下到车间，听工人们聊天，you女工家人患病，自己听后心里很难熬，身上di钱当即掏光给她，又zai公司成立帮困基金，但愿能解决突发艰难。风闻you员工被房主催搬场，自己就帮他们办住房公积金，帮他付房子首付。可这些解决不le根基问题。一家平易近营企业，位置和分配shi难以解决di两年夜问题。作为HR，你要帮总裁排忧解难。做好两ge工作：1.工资薪酬尽量公开公允；2.订立常态化di查核机制，从德、勤、戒、能四ge方面来查核一小我，博得人心。
德，简单来说shi对企业di忠厚度，勤，指员工为企业进献，同时，ye要拟定惩戒法子，不让老实人吃亏，不让投契倒badi人得利。”
刘峰则暗示：“怎样领受和留下优异人才？无妨反向思惟，企业该引进什么样di人？想分le然，招人时从泉源上ba关，你招来di人才会契合岗位需求。这ge匹配做对le，员工认同感自然上来le。岗位匹配di规范如何设定呢？youge法子，就shizai同岗位中寻觅最优异di人，ba他di利益一一提炼出来，这就shi你要招di人，才shi与企业文化匹配，才干留得住。”
英山丝绸同业根究立异标de目de
来自湖北英山怡莲阳光丝绸纺织公司di电商项目代表杨帆，远道而来特意来向曾取得全国茧丝绸行业终身成就奖di凌兰芳请教。“自己们you自己di桑园、农人协作社，种桑养蚕，制成蚕丝被、睡衣、领巾，主打丝绸礼物市场。往常自己们初步进军电商，可产物上到le淘宝京东之后，自己们跟罗莱、水星对比，却不具竞争力。zai发卖时，成本高，毛利太低，去年上线做奉行，营销费用又太高。请教凌总，you没you立异di好法子。”
凌兰芳回覆：“中国99%di行业，都shi毛利低，成本高。这geshi当前di共性问题。怎么立异？你们切入礼物市场，这ge就shi立异。
自己小我di不美观念来看，首先，丝绸行业shi传统行业，人们考究di不shi噱头，而shi性价比。其次，建树新品牌shi立异吗？错，你看看自己1.2亿烧钱打造‘欢莎’品牌di阅历，会you自创。
那立异shi什么？shi运营体例di改动，shi消费者和效劳者定位di改动，shi资本di从头整合，这shi立异。
从基本环节做起，要ba每ge环节做到极致。电子商务要让消费者you意想不到di超值效劳，让他们尝到低价，自觉传布。”
■花絮
最年长创业者：77岁老爷子来应战
创业shi年青人di沙场？错！zai金报di创业团队中，77岁di老爷子来应战le！
或许shi遭到凌兰芳创业阅历di传染，勾当进入到交流时段时，一位坐zai后排di青丝白叟站起身来讲话，嗓音嘹亮。“自己shi一家国企搞手艺di工程师，退休zai家，拿国务院津贴。自己发现le一项保健机械，放zai脚底，解决le邻人们di良多若干好多老年病。拿着专利，自己找到科技局，他们说，你找到厂商加工，产物出来后，自己们能够供给50万资金扶持，往常找le两年le，ye硑搞下di。”
老爷子境界履，激发现场纷繁叫好，“你们看自己今年几年夜？自己77岁，不愁吃不愁喝，五险一金退休费花不完，但仍shi停不下来，自己要创业！”话音刚落，一位从事医疗器械消费di企业家马上拿驰誉片走曩昔，讯问产物状况。
受le老爷子鼓舞，一位身穿连衣裙di女士羞答答站起身来，问道：“自己今年五十le，以前yeshi从纺织行业出来di，自己想开家店。”
女士di讲话激起le凌兰芳di慨叹：“和自己统一届入选风云浙商di企业家中，you一位70多岁di老太太，zai台上，白岩松问她，这ge年事le为什么还要做企业，她说，自己di时间不够多le，所以自己要斗争！”说完，凌兰芳带头兴起le掌，“创业什么时分都不晚，向这些you志向di老同志进修”。
■嘉宾简介
凌兰芳
丝绸之路控股集团董事长、党委书记
17岁踏入丝绸行业，进厂做送茧工，上世纪90年月初，这家老国企濒临倒闭，他ye被“买断”工龄。后来，国企面临改制，38亩厂区、100多台生锈di机械、2989ge改制di员工和8500万元di收购价钱……让前来与政府构和di外来淘金者望而却步，拍卖，企业ye成le充耳不闻di“死鱼”。最终，凌兰芳借高利贷买下企业。商海浮沉，历经钢材被套、年夜海沉船和六年还债，凌兰芳di阅历可谓九死终身。12年曩昔le，他苦心运营成就le今六合丝绸之路集团，创下le往常年发卖额近30亿元di业绩。
刘峰
武汉秦旗商贸you限公司总司理
1998年，担任广东步步高集团通信设备公司年夜区司理，担任通信终端产物di市场发卖，被喻为“步步高四年夜王牌司理人”之一，并由此收成创业第一桶金。2004年，兴办武汉秦旗商贸you限公司，湖北省独家代办署理小霸王数码产物，今朝具you全省12gedi域代办署理商，210ge县镇批发商，8家直控卖场。对企业、公司di营销打点、成本展望节制、财政打点、人事打点均you丰厚di阅历。
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